직장인의 관심거리/지식
2023. 4. 25.
'정박 효과 Anchoring effect'
'정박 효과 Anchoring effect' 정박 효과(Anchoring effect)란, 어떤 정보나 수치가 처음 제시될 때, 그것이 이후 판단에 영향을 미치는 심리적 효과를 말합니다. 이는 사람들이 처음 제시된 정보나 수치를 기준으로 다른 정보나 수치를 비교하고 판단하려는 경향이 있기 때문입니다. 예를 들어, 물건을 판매할 때 가격을 어떻게 제시하느냐에 따라 구매자의 판단이 크게 달라질 수 있습니다. 예를 들어, 1,000원짜리 상품을 800원으로 할인 판매하는 것과 1,200원에서 1,000원으로 할인 판매하는 것은 구매자의 인식과 판단에 큰 차이를 가져올 수 있습니다. 800원으로 할인 판매하면, 구매자들은 이 가격을 기준으로 상품의 가치를 판단하게 되며, 이후에 이 가격보다 높은 가격은 상대적으..