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2020. 11. 18.
[마케팅101] 가격결정의 목표는 무엇인가?
가격결정 목표는 그 제품이 어떤 제품수명주기의 단계에 있느냐에 따라 달라질 수 있다. 기업이 세운 가격결정 목표는 일반적으로 소요된 비용을 초과하여 매출 수입을 극대화하고 이윤을 창출하는 것이다. 그러나 시장상황은 매우 다양하다. 필립 코틀러는 회사가 추구하는 주요 가격결정 목표에는 다음의 여섯 가지가 있을 수 있다고 제안한다. ■ 생존 : 생존은 충분치 않은 고객, 치열한 경쟁이라는 상황에 처한 회사들의 전형적인 목표다. 이 경우 기업은 생존을 보증하는 정도의 가변비용과 약간의 고정비용을 중심으로 가격을 결정한다. ■ 최대 현재이윤 : 이는 경쟁이 치열하지 않은 회사들이 높은 가격을 책정해 현금유동성 또는 투자수익률을 최대로 끌어올리려 는 것이다. ■ 최대 현재수익 : 이는 판매 수익(단위 매출단가)을..
