[책요약] 열정은 쓰레기다.

스콧 애덤스 지음 / 더퀘스트

흔히 성공을 하려면 열정적이어야 한다고 말한다. 하지만 이 책은 열정 때문에 성취의 근간이 되는 시
스템을 무시하고 목표에만 매몰될 가능성이 크기 때문에 실패하기 쉽다고 이야기한다. 아울러 왜 기술
하나를 마스터하는 것보다 여러 기술을 적당히 익히는 게 좋은지, 영리한 이기심과 멍청한 자기중심적
사고는 어떻게 다른지 등, 다양한 주제에 대해 유머와 만화를 섞어 통쾌하고 유쾌하게 설명한다.

열정은 쓰레기다

스콧 애덤스 지음

더퀘스트 / 2015년 9월 / 312쪽 / 13,800원

▣ 저자 스콧 애덤스

최근 30년간 신문에 연재된 만화들 중 최고 인기작으로 꼽히는 <딜버트>의 작가다. 대기업의 엔지니
어가 주인공인 <딜버트>는 직장인의 애환과 부조리한 회사 생활을 코믹하게 그려, 전 세계 65개국에
서 25개 언어로 2,000여 개의 신문에 연재되는 폭발적인 인기를 누렸다. 버클리 대학교 MBA 과정을
수료하고 16년 동안 은행과 회사에 근무하다 1995년부터 전업 만화가로 활동했다. 뢰벤상과 신문만화
상을 수상했으며 『딜버트의 법칙』 등 수많은 베스트셀러를 썼다. 현재 샌프란시스코 교외에 살고
있다.

▣ 역자 고유라

중학생일 때 <딜버트>를 만났다. <스누피>나 <가필드>를 좋아하던 꿈 많은 소녀는, 시니컬하지만 유
쾌한 <딜버트>를 보고 신선한 충격을 받았다. 『열정은 쓰레기다』를 번역하면서도 현실을 ‘날 것 그
대로’ 보여주는 스콧 애덤스의 재치 있는 입담에 놀라고 감탄했다. 이화여자대학교 문헌정보학과를 졸
업하고, 미국과 프랑스에 체류하며 외국어를 익혔다. 『진짜 여자가 되는 법』, 『책 읽는 소녀』 등
을 우리말로 옮겼다.

▣ Short Summary

흔히 성공을 하려면 열정적이어야 한다고 말한다. 그럴싸하게 들리는 말이다. 열정은 에너지를 높여준
다. 또 거절당하더라도 버틸 수 있게 해주고, 단호하게 결정할 수 있도록 돕는다. 아울러 열정적인 사
람들에게는 그렇지 않은 사람들에게 없는 설득력이 있다. 하지만 과연 이게 다일까?

이 책은 - 저자 자신의 다양한 경험을 근거로 - 열정 때문에 성취의 근간이 되는 시스템을 무시하고
목표에만 매몰될 가능성이 크기 때문에 실패하기 쉽다고 이야기한다. 가령 다이어트를 하려는 사람이
‘한 달에 10kg’이라는 목표에 매몰돼 열정을 쏟아부으면 금방 자신의 에너지를 소진하고 지쳐서 나가
떨어지게 되지만 ‘하루에 10km 꾸준히 뛰기’라는 시스템을 만들어서 지키는 것에만 충실하면 훨씬 효
율적이고 순조롭게 원하던 바를 이루게 된다고 설명한다.

그리고 저자는 끈기가 미덕이라는 착각 때문에 잘못된 결정을 질질 끌고 가지 말라고 조언한다. 언젠
가 잘 풀릴 일은 시작부터 좋지만, 절대로 안 될 일은 처음부터 꼬이고 그 상태가 지속된다는 것이다.
아울러 진짜 쓸 만한 지식은 왜 학교에서 배우지 못하는지, 왜 기술 하나를 마스터하는 것보다 여러
기술을 적당히 익히는 게 좋은지, 영리한 이기심과 멍청한 자기중심적 사고는 어떻게 다른지 등, 다양
한 주제에 대해 유머와 만화를 섞어 통쾌하고 유쾌하게 설명한다.

▣ 차례

추천사_ 피가 되고 뼈가 되며 살이 되는, 냉소의 미학
들어가며_ 당신만의 성공 공식을 찾아라


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열정은 쓰레기다


Ⅰ 나도 밥 먹듯이 실패했다

1 ‘당신은 미쳤소’ / 2 문제는 뇌에 있었다 / 3 열정은 쓰레기다

4 온갖 실패담 / 5 죽을 뻔하다 / 6 두 가지 성공 모델: 목표와 시스템

7 좌충우돌 시행착오 / 8 MBA, 직장 생활, 만화가

Ⅱ 이기심은 열정보다 영리하다

9 ‘결정하는 것’과 ‘원하는 것’은 다르다 / 10 이기적으로 행동해라

11 에너지 관리하기 / 12 마음가짐이 중요하다

13 성공의 역학 / 14 만화가에게 닥친 최대 위기

15 똑똑한 친구를 사귀어라 / 16 목소리를 되찾기 위한 시도

17 길을 잃고 헤매다 / 18 언제 그만둬야 할까

Ⅲ 뇌를 깨끗이 포맷해라

19 헛된 열정을 버려라 / 20 진짜 쓸 만한 지식은 학교에서 못 배운다

21 수학적으로 사고해라 / 22 규칙을 깨달아라

23 유머가 당신의 인생을 바꾼다 / 24 긍정은 비밀스러운 힘이 있다

25 시기적절한 타이밍 / 26 간절히 바라다

27 목소리를 찾아서 1 / 28 전문가를 믿을 것인가

29 다이어트를 하려면 몸 좋은 사람과 어울려라

Ⅳ 시스템: 진짜로 성공하는 법

30 행복의 메커니즘 / 31 나만의 다이어트 비법

32 운동은 반드시 필요하다 / 33 목소리를 찾아서 2

34 운도 중요하다 / 35 새로운 사업을 시작하다

36 목소리를 찾아서 3 / 37 마지막으로……

나오며_ 실패를 당신의 친구로 만들어라
참고 문헌


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열정은 쓰레기다


열정은 쓰레기다

스콧 애덤스 지음

더퀘스트 / 2015년 9월 / 312쪽 / 13,800원

Ⅰ 나도 밥 먹듯이 실패했다

열정은 쓰레기다: 성공한 사람들은 ‘열정을 따라가라’고 조언하곤 한다. 그럴싸하게 들리는 말이다. 열
정은 에너지를 높여준다. 또 거절당하더라도 버틸 수 있게 해주고, 단호하게 결정할 수 있도록 돕는
다. 이렇게 보면 열정은 훌륭하기만 하다. 하지만 과연 이게 다일까? 내가 샌프란시스코의 은행에서
대출 담당자로 일하던 시절, 나의 상사는 열정을 추구하는 사람에게는 절대로 대출을 해주면 안 된다
고 가르쳤다. 예로 스포츠에 대한 열정을 가지고 스포츠용품점을 시작하려는 스포츠광에게 대출을 해
주면 안 되며, 그 이유는 그가 잘못된 이유에서 사업을 시작하려는 사람이기 때문이라고 설명했다.

상사는 최고의 고객은 열정 따위와 관계없이 ‘객관적으로 가치 있는 것’을 위해 열심히 일하려는 사람
이라고 했다. 세탁소나 프랜차이즈 음식점처럼 따분한 일에 투자하기를 원하는 사람들 말이다. 다시
말해 자기 일을 사랑하기만 하는 사람이 아니라, 하나를 제대로 파고드는 사람에게 투자해야 한다고
했다. 자, 어느 쪽인가? 열정은 성공을 이끄는 도구인가? 아니면 당신을 비합리적으로 만들 뿐인가?

열정적인 사람들은 이룰 가능성이 희박한 목표를 추구하기 위해 큰 위험을 감수하는 경향이 있고, 이
들 가운데 간혹 대박을 터뜨리는 사람이 나오기는 하지만 대부분은 실패한다. 이때까지 나는 벤처사
업을 수십 가지쯤 해봤다. 새로운 사업을 시작할 때마다 나는 흥분했다. 그런 상태를 열정적이라고 말
할 수 있을 것이다. 하지만 대부분은 잘 풀리지 않았고, 실패할 때마다 나의 열정은 서서히 줄어들었
다. 레스토랑 사업에 초기 투자자로 나섰을 때의 일이다. 레스토랑이 문을 열고 손님들이 길을 돌아
줄을 설 만큼 모였을 때, 나의 열정은 하늘을 찌를 듯했다. 하지만 몇 년이 지나 레스토랑이 주저앉자
열정은 절망과 짜증으로 뒤바뀌었다. 열정은 훅 날아가고 없었다.

반면 <딜버트>는 내 ‘부자 되기’ 계획 중 하나일 뿐 큰 열정을 가지고 시작한 일은 아니었다. 하지만
막상 시작하자 나는 <딜버트>가 성공할 수도 있겠다는 생각이 들었고, 그와 동시에 만화에 대한 열정
도 증가했다. 돌이켜 보면 <딜버트>는 그런대로 잘 풀렸던 다른 사업들과 마찬가지로 내가 열정을 바
칠 만했던 게 맞다. 하지만 객관적으로 말해서 나의 열정은 성공 여부에 달려 있었다. 다시 말해서 열
정이 성공을 이끄는 게 아니다. 성공이 열정을 이끈다.

억만장자에게 성공 비결을 묻는다면 그는 아마 열정이라고 대답할 것이다. 열정이라는 말은 겸손하면
서도 섹시하게 들리기 때문이다 하지만 그의 말을 좀 더 들어보면 욕망과 행동, 고된 노력, 결정력,
두뇌, 그리고 위험에 대처하는 요령의 조합이 어우러져 성공한 것임을 알게 된다. 그러므로 성공하고
싶다면 열정 따위는 잊어버려라. 필요한 것은 열정이 아니라 에너지다. 에너지가 충분해야 학교에서든
직장에서든 인간관계에서든 주어진 과제를 잘 풀어갈 수 있다. 열정은 쓰레기에 불과하다.

두 가지 성공 모델 - 목표와 시스템: 21살의 나이에 대학 졸업장을 손에 쥔 나는 난생처음으로 캘리
포니아행 비행기에 올랐다. 비행기에 오를 때 나는 싸구려 쓰리피스 정장을 입고 있었다. 부모님이 대
학  졸업 선물로 사준 첫 번째 정장이었다. 당시 나는 비행기를 타는 사람들은 죄다 정장 차림일 거라
고 생각했다. 작은 동네에서 자란 나는 비행기를 타본 사람들을 별로 만나보지 못했기 때문이다. 내
옆자리에는 60대 초반으로 보이는 사업가가 앉아 있었는데, 그는 내게 이런저런 질문들을 했다.

나는 공손하게 대답했고 나도 그에게 하는 일을 물었는데, 그는 나사를 만드는 회사의 CEO라고 답했
다. 그러다 그는 진로와 관련된 조언을 하기 시작했는데, 그는 과거에 새로운 직장을 구하는 즉시 더
나은 일자리를 찾기 시작했다고 했다. 그에게 일자리란 필요할 때만 구하는 것이 아니었다. 더 나은
일자리를 구하는 것은 지속적으로 해야 하는 일이었다. 기회와 더 좋은 조건은 준비된 자에게만 주어
지니 말이다. 나는 그가 했던 말의 의미가, 지금 하는 일이 내 일의 전부가 아니라고 생각해야 한다는
것이라고 해석했다. 다시 말해 더 좋은 일, 진짜를 끝까지 좇아야 한다는 것이다.

나는 그와 대화를 나누며 목표가 아닌 시스템을 가져야 한다는 생각을 처음 하게 됐다. 그는 더 좋은
조건들을 계속해서 찾는 시스템을 통해 회사에서 회사로 옮겨 다니며 경험을 쌓았고 마침내 CEO가
됐다. 만약 그가 특정한 목표(예로 승진)를 염두에 두고 이력을 쌓으려고 했다면, 이런 목표 자체가 그
의 다음 선택지들을 심각하게 방해했을 것이다. 그러나 그의 시스템에서는 전 세계가 잠재적인 직장
이었고, 새 직업은 이전 직업보다 더 좋아야 하며, 뭔가 유용한 것을 배울 수 있는 것이어야 했다.

그 비행기에서 배운 두 번째 교훈은 겉모습이 중요하다는 것이다. 목적지에 도착할 때쯤 그는 명함을
건네며 내가 원하기만 한다면 자기 회사에서 일하게 해주겠다고 몇 번이나 말했다. 내가 청바지에 해
진 티셔츠, 그리고 스니커즈 차림으로 비행기에 탔더라면 상황은 꽤나 다르게 흘러갔을 것이다.

나는 직장 생활을 하는 내내 목표를 좇는 것이 아니라 시스템을 적용하는 사람들을 찾아 안테나를 세
웠고, 관찰 결과 시스템을 사용하는 사람들이 더 좋은 결과를 얻는다는 결론을 내렸다. 그에 비해 목
표는 패배자들을 위한 것이다. 100퍼센트라고 할 수는 없어도 대부분은 그렇다. 예를 들어보자. 몸무
게를 5kg 줄이는 것이 목표라면, 당신은 목표를 달성할 때까지 매 순간을 낭비해야 한다. 다시 말해서
목표를 우선시하는 사람들은 일시적이라고 생각하지만 실제로는 지속적인 실패 상태에 있다. 그리고
이러한 느낌이 그들을 갉아먹고, 그동안 목표는 멀리 도망쳐버린다. 심지어는 목표가 당신을 게임에서
끌어내기도 한다. 목표를 달성했다면 이는 분명 즐겁고 축하받을 일이다. 하지만 기쁨을 느끼는 것은
목적과 방향을 제시했던 그 무엇을 잃어버렸다는 것을 깨닫기 전까지만이다.

‘목표’는 미래의 어느 시점에 달성할 수도, 달성하지 못할 수도 있는 구체적인 주제이다. 반면 ‘시스템’
은 장기적으로 행복해질 수 있는 가능성을 높이기 위해 정기적으로 하는 행위다. 목표를 추구하는 사
람들은 시도할 때마다 좌절감과 맞서 싸워야 한다. 반면 시스템을 활용하는 사람들은 시스템을 적용
할 때마다 기분이 좋다. 나아가 목표를 추구할 때와는 반대로 좋은 쪽으로 에너지를 소모하므로 결과
차이는 더욱 크다. 참고로 워렌 버핏의 투자 시스템은 저평가된 회사의 주식을 사서 평생, 또는 주요
한 변화가 있을 때까지 묻어두는 것이었는데, 그의 시스템은 수십 년 동안 확고한 승자였다. 내년에
20퍼센트 성장하리라는 막연한 기대로 주식을 사는 개인 투자자들과 비교해보라.

Ⅱ 이기심은 열정보다 영리하다

이기적으로 행동해라: 성공으로 향하는 여정에서는 다른 사람들의 요구와 자신의 바람 사이에서 갈
피를 잡지 못할 때가 많다. 아마 스스로가 너무 이기적인지, 아니면 충분히 이기적이지 못한 건지도
늘 궁금할 것이다. 내가 그 답을 알려주겠다. 관대함이라는 주제에 한정하자면 이 세상에는 세 종류의
사람 - 이기적인 사람, 멍청한 사람, 다른 사람들에게 짐이 되는 사람 - 이 있는데, 이기적인 사람이
되는 것이 최상의 선택이다. 왜냐하면 멍청한 사람이나 사회에 짐이 되는 사람은 아무에게도 도움을

못 주기 때문이다. 반면 성공한 사람들 대부분은 그들이 개인적으로 소비하는 것보다 더 많은 것을
세금이나 자원봉사, 일자리 창출, 기타 등등의 형식으로 사회에 환원한다. 한편 우리가 추구해야 하는
현명하고 의미 있는 이기심은 시간을 들여 운동하고, 제대로 먹고, 제때 건강검진을 받고, 가족이나
친구들과 즐겁게 어울리겠다는 생각이다. 건강이나 인간관계를 무시하면 당신은 두 번째 카테고리(멍
청한 사람)로 떨어지게 된다. 그러고 나면 사회의 짐이 되는 사람으로 전락하는 것은 시간문제다.

참고로 내가 쓰는 것보다 훨씬 많은 돈을 벌기 시작했을 때, 나의 우선순위가 자동적으로 바뀌었다.
나는 어떤 자동차라도 원하기만 하면 살 수 있었지만, 어느덧 유용성에 대한 고려를 제외하고는 특정
자동차를 소유하는 것에 그다지 집착하지 않게 됐다. 또 나의 개인적인 필요가 해결되자 나는 어떻게
하면 이 세상을 더 나은 곳으로 만드는 데 도움을 줄 수 있을까 생각하기 시작했다. 아무튼 이기심은
당신이 노력하는 과정에서 꼭  필요한 전략이다. 당신이 이기적인 목적을 추구하고 이를 잘해낸다면
당신은 바깥으로 눈을 돌리게 될 것이며, 나는 당신이 그때의 놀라운 기분을 경험할 수 있길 바란다.

에너지 관리하기: 우리는 많은 것들을 원한다. 건강, 경제적 자유, 성취감, 사교 생활, 가족과의 시간,
사랑, 섹스, 여가, 여행, 기타 등등. 그런데 이처럼 많은 것을 바랄  때의 가장 큰 문제는 하나를 추구
하게 되면 다른 것들을 추구할 시간이 없어진다는 점이다. 그러므로 최상의 결과를 내기 위해서는 제
한된 시간을 효율적으로 활용하는 법을 알아야 한다. 우선순위가 여러 개일 때, 나는 하나의 척도에
집중하는데, 그 척도는 바로 에너지다. 개인적인 에너지를 최대화하는 방식을 선택할 때 다른 우선순

위들을 관리하기 쉬워진다. 개인적인 에너지를 최대로 끌어올린다는 것은 제대로 먹고, 운동하고, 불

필요하게 스트레스를 받지 않고, 충분히 자는 등 당연한 일들을 한다는 의미다. 그리고 동시에 인생에
서 내게 활기를 불어넣는 뭔가를 갖는다는 의미다.

만화가가 되기 전에 나의 회사 생활은 다소 끔찍했다. 그래도 나는 일하러 가는 것 자체는 즐거워했
다. 나는 저녁 운동을 거르는 법이 거의 없었으므로 아침마다 개운하게 일어날 수 있었고, 앞으로 나
를 회사의 굴레에서 풀어줄 개인적인 작업을 하고 있었기 때문이다. 만화 그리기는 내가 회사 생활을
하는 동안 시도했던 십여 가지의 사업 구상안들 중 하나였다. 그런데 ‘나만의 일’을 시작한다는 생각
과 언젠가 사무실을 벗어날 거라는 생각은 내게 어마어마한 에너지를 안겨줬다.

한편  개인적인 에너지를 관리하는 것은 기업체의 예산  관리와 유사하다. 한 부서에서 예산과 관련하
여 내리는 모든 결정들은 다른 부서와 긴밀히 연결돼 있다. 마찬가지로 개인적인 에너지를 관리하고
자 한다면, 단기적으로 또는 하나의 제한된 분야에서 최대화하려고 하지 마라. 개인적인 에너지를 장
기적으로 큰 시야에서 파악해 관리하는 것이 이상적이다. 한밤중에 칵테일을 한 잔  더 마시면 그 즉
시 에너지가 생길 수도 있지만, 다음 날 두 배로 고생하게 됨을 유념해야 하는 것이다.

마음가짐이 중요하다: 우리의 뇌는 우리의 환경과 생각, 그리고 건강 상태를 지속적으로 분석하는 작
업을 수행하고, 여기서 얻은 정보로 우리가 마음가짐이라 부르는 감각을 발생시킨다. 그런데 우리가
주어진 환경에 기분을 맡기지 않고 마음가짐을 조절할 수 있다면, 마치 작은 초능력이 생긴  거나 다
름없을 것이다. 그런데 누구에게나 이런 초능력이 있다. 우리는 생각과 신체, 그리고 환경을 바꿈으로
써 얼마든지 마음가짐을 조절할 수 있다. 그러므로 긍정적인 마음가짐은 중요한 도구다.



Ⅲ 뇌를 깨끗이 포맷해라

헛된 열정을 버려라: 어렸을 때 나는 지루한 겨울밤을 방에서 농구공을 한 손가락으로 돌리는 연습
을 하며 보냈다. 결국 나는 해낼 수 있었다. 하지만 이런 재주는 전혀 돈벌이가 되지 못했다. 결국 중
요한 것은 무엇을 연습하는가이다. 연습이 중요하다는 사실을 부정하는 것은 아니다. 다만 ‘무엇’을 연
습해야 할지 알기 어려울 뿐이다. 그런데 시간을 쓸 대상을 결정할 때의 첫 번째 거름망은 자신의 연
습 능력을 정직하게 파악하는 것이다. 그저 생각 없이 반복하기보다는 새로움을 추구할 때 그에 따른
보상을 주는 인생 전략을 선택하라는 것이다.

진짜 쓸 만한 지식은 학교에서 못 배운다: 나는 학교란 기본적으로 아이들이 어른이 됐을 때 성공할
수 있도록 준비시키는 곳이라고 생각한다. 그런데 현재 학교에서는 성공을 위한 시스템과 실천에 대
해 별로 가르치지 않는다. 따라서 학생들은 각자 알아서 성공으로 향하는 최적의 시스템을 찾아내야
한다. 나는 젊은이들을 대상으로 성공에 대해 강연할 때, 성공에는 공식이 있다고 말한다. 거칠게 말
해서 성공의 공식이란 성공할 가능성을 두 배로 높이는 모든 기술들을 말한다.

그런데 모든 기술에 완벽하게 통달할 필요는 없다. 반드시 특출하지 않아도 좋다. 그 기술을 활용할
수 있을 만큼 ‘적당한’ 정도로만 익혀도 시장 가치를 높일 수 있다. 여기서 중요한 점은 하나 이상의
기술을 익혀야 한다는 사실이다. 예를 들어보자. 캘리포니아에서 직장을 구할 때 기본적인 업무 기술
을 갖춘 데다 스페인어를 유창하게 구사할 줄 안다면 남들보다 우위에 설 수 있다. 또 사람들 앞에서
말을 잘하고 파워포인트 프레젠테이션에 능숙하다면 조직을 이끄는 위치에 설 때 보다 유리하다. 이
성공 공식을 간단히 표현하면 다음과 같다. ‘적당히 잘함 + 적당히 잘함 > 탁월함’

나야말로 여러 개의 평범한 기술들이 합쳐졌을 때의 힘을 보여주는 완벽한 본보기다. 나는 부유하고
유명한 만화가지만 그림 실력은 별로다. 사교 모임에서 가장 재미있는 사람인 것도 아니다. 나의 글쓰
기 실력은 그럭저럭  괜찮기는 하지만 훌륭하지는 않다. 하지만 나는 다른 대부분의 만화가들과는 달
리 오랫동안 회사를 다녔으며 버클리에서 MBA 과정을 마쳤다. 이러한 경험을 바탕으로 했기에 <딜버
트>가 소수들만의 열광을 넘어서는 유명세를 얻게 됐다고 생각한다.

운도 따른 것이, 나는 퍼시픽  벨에서 인터넷  관련 업무를 하며 남들보다 인터넷의 가능성을 조금 앞
서서 파악할 수 있었다. 그래서 <딜버트>를 신문에 연재하기 어려워졌을 때 나는 인터넷 연재를 결정
했다. 일종의 우회적인 마케팅  전략이었다. 나는 <딜버트>를 온라인에서 본 사람들이 지역 신문사에
연락해 <딜버트>를 실어달라고 하길 바랐다. 그리고 실제로 그런 일이 일어났다.

16년간의 회사 생활에서 익힌  유용한 기술은 이 외에도 많다. 나는 사업 기획안을 작성했고, 계약을
성사시키기 위해 협상을 했고, 사람들을 관리했고, 대출 고객들을 상대했고, 각종 프로젝트들을 진행
했고, 소프트웨어를 설계했고, 사업상 필요한 시스템들을 개발했고, 테크놀로지 대응 전략을 구상했다.
또 있다. 나는 사람들 앞에서 말하기, 시간 관리법, 까다로운 사람들 상대하기, 업무를 위한 글쓰기 등
의 유용한 주제들에 대한 수업을 들었다. 그리고 회사를 다니면서 MBA 과정을 마쳤다. 나는 공부하는
기계였다. 뭔가를 접하고 유용하겠다는 생각이 들면 나는 적어도 기본이라도 파악하려고 했다. 나는
초창기 만화를 그리면서 회사 생활을 통해 배운 거의 모든 기술들을 써먹었다. 한편  내가 평생 실천
해온 일들 중 하나는 전 세계에서 일어나는 사건들에 대한 기사를 매일 읽는 것이다.

경제, 건강, 과학, 기술, 정치를 비롯한 다양한 분야의 기사를 읽을 때의 장점은, 그것을 통해 세계가
돌아가는 규칙을 읽게 된다는 것과 앞으로 습득하게 될 지식들에 대한 연결고리를 얻을 수 있다는 것
이다. 이러한 지식의 공식은 다음과 같다. ‘지식의 공식: 기존에 알고 있는 게 많을수록 새로 알게 되
는 것도 많아진다.’ 신문을 읽을 때 주의할 점 한 가지는 우울한 기사만 읽어서는 안 된다는 것이다.
나는 개인적으로 비극적인 사건들을 피하고 과학이나 기술, 경제 등 보다 희망을 주는 기사들에 집중
한다. 왜냐하면 나쁜 소식들을 많이 접할수록 에너지는 빠르게 고갈되기 때문이다.

수학적으로 사고해라: 약 7년 동안 나는 일주일에 한 번씩 늘 같은 친구와 테니스를 쳤는데, 친구가
매번 나를 이겼다. 초창기에는 이해할 만했다. 그는 나보다 테니스 실력이 뛰어났기 때문이다. 하지만
이제 그 친구를 이길 만하다는 생각이 들 정도가 되고 나서도 나는 늘 패했다. 내가 지나친 심리적
압박을 받고 있다고는 생각하지 않았다. 그러니까 나는 심리적으로 동요하지도 않았고, 스트로크도 충

분히 훌륭했는데, 어째서 그 친구에게 늘 졌던 것일까? 더욱 이상한 점은 나는 그 친구와 비슷한 실
력으로 보이는 다른 사람들에게는 이기곤 했던 것이다. 유독 그 친구에게만 항상 졌던 이유는 오랫동
안 풀리지 않는 수수께끼였다. 분명 내게는 어떤 맹점이 있었다. 내가 무엇을 보지 못했던 것일까?

그와 나는 시합을 두고 이야기를 나누곤 했는데, 나는 그가 무심코 자신의 비밀에 대해 털어놓을 수
있도록 항상 주의를 기울였고, 소소한 대화 속에서 작은 힌트를 얻고는 했다. 한참 시간이 지난 후에
알아낸 규칙은 강력했다. 한마디로 말하자면 나는 테니스를 했고, 상대방은 수학을 했다는 것이다. 그
는 테니스 코트에서 일어날 수 있는 모든 일들과 가능성들에 대해 오랫동안 학습해온 것을 활용했다.

테니스에서 승리할 가능성을 학습한다는 것은 보기보다 어렵다. 상당수가 직관에 어긋나기 때문이다.
예를 들어 상대방이 자신의 왼쪽 코트 절반을 무방비 상태로 두면서 대각선으로 샷을 날린다면, 아마
추어들 대부분은 곧장 그 빈 공간으로 공을 날릴 것이다. 나는 항상 이렇게 공을 날렸는데, 80퍼센트
정도는 실패했다. 오른쪽으로 움직이면서 정면으로 공을 날리기는 쉽지 않았기 때문이다. 달려가면서

공을 칠 때는 쉽다고 ‘느껴진다.’ 그리고 이 느낌은 너무나 강력했다. 그래서 샷을 실패할 때마다 나는
깜짝 놀라곤 했다. 이미 같은 샷에 연달아 실패했는데도 말이다. 몇 번만 더 해보면 샷을 완전히 소화
할 수 있으리라고 생각했다. 그리고 몇 년 동안이나 이렇게 착각하고 있었다. 내가 테니스 코트에서
예상했던 것과 정반대의 결과가 나왔던 경험들은 이것 말고도 끝이 없다. 상대방은 늘 성공률이 높은
샷을 날려 영리하게 나를 골탕 먹였던 반면, 나는 성공률이 낮은 샷을 날리기만 했다.

정리해보자. 우리 모두는 인생에서 성공할 가능성을 안다고 생각하지만, 사각지대의 존재를 간과하는
경우가 많은데, 그 사각지대를 찾아내는 것이 중요하다. 성공률이 낮은 샷을 피하는 법을 깨우치면서
나는 친구와 시합을 할 때 절반 정도는 승리하게 됐다. 우리가 샷을 날리는 기술은 비등비등했고, 당
연한 결과였다. 이처럼 성공 가능성을 낮추는 요소를 배제하는 전략은 마법과 전혀 관계가 없다.

우리는 이 세상을 마법이 아닌 수학으로 파악해야 한다. 나는 시합에서 번번이 패하는 원인이 이기겠
다는 의지가 부족해서가 아닐까 의심하기도 했다. 또 어쩌면 창조주가 내게 겸손한 자세를 갖게 하려
고 일부러 패하게 하는 것일지도 모른다고도 생각했다. 하지만 그렇지 않았다. 다만 수학일 뿐이었다.
인생에서든 일에서든 지속적으로 실패를 겪다 보면 운명을 탓하거나 부적 따위에 대고 빌게 된다. 해
답이 단순한 수학에 달려 있을 때도 말이다. 그러니까 알고 보면 마법이 아닌 규칙을 찾아낼 수 있다.
이러한 규칙은 대부분 미묘하지 않다. 그러니 한 7년쯤 규칙을 찾아내지 못했다 하더라도 섣불리 포


기하지는 마라. 당신이 성공할 가능성을 높일 수 있는 가장 좋은 방법 - 다른 사람들의 눈에는 행운
으로 보일지도 모르지만 - 은 체계적으로 발전하는 것이다.

그러려면 당연히 일이 잘 풀리게 해주는 기술과 어떤 일을 하더라도 유용하게 써먹을 수 있는 기술을
체계적으로 익혀야 한다. 다음은 성공을 꾀하는 성인이라면 반드시 익혀야 하는 기술 목록이다. 앞에
서도 말했지만, 이 목록에 있는 것을 하나라도 완벽하게 잘해야 하는 것은 아니다. 다만 대부분을 적
당히 잘하기만 해도 행운이 따를 가능성이 커진다는 것만 알아두라. ①  사람들 앞에서 말하기 ②  심
리학 ③ 업무를 위한 글쓰기 ④ 회계 ⑤ (기본적인) 디자인 ⑥ 화술 ⑦ 자신감 ⑧ 제2 외국어 ⑨ 골프
⑩ 정확한 문법 ⑪ 설득력 ⑫ 결단력 ⑬ 에너지 ⑭ 광기 ⑮ 테크놀로지 활용 ⑯ 적절한 발성

Ⅳ 시스템: 진짜로 성공하는 법

행복의 메커니즘: 인생의 가장 합당한 목표는 행복한 경험을 최대한 많은 시간 누리는 것이다. 이 말
이 이기적인 말로 들릴 수도 있겠지만, 실은 그렇지 않다. 이기적으로만 행복을 추구하는 이들은 소시
오패스나 은둔자들뿐이다. 정상적인 사람이라면 다른 사람들과 잘 지내면서도 삶을 즐길 수 있다. 그
러므로 당신도 정상적인 사람이라 가정하고 이야기를 시작하겠다. 나는 신체의 화학물질이 마음속에
어떤 즐거운 감각을 생성할 때 느껴지는 기분을 행복으로 정의한다. 그런데 흔히 행복이란 한 사람의

삶에서 발생하는 일로 야기되는 마음의 상태라고 생각하기 쉽다. 하지만 이런 사고방식을 가졌을 때
우리는 이유도 없이 힘들게 하는 차갑고 냉정한 세계의 희생자가 되기 십상이다. 이러한 무기력한 세
계관은 더 많은 행복을 가져다주는 단순한 시스템을 보지 못하게 한다.

최근의 연구는 보통 생각하는 바와는 달리 행복은 상황에 달려 있지 않다는 사실을 보여준다. 우리는
어떤 사람들은 일이 전부 잘 굴러갈 때도 전혀 행복을 느끼지 못하는 반면, 또 어떤 사람들은 삶에서
아무리 힘겨운 일이 발생하더라도 행복해 보인다는 것을 경험을 통해 안다. 우리가 행복을 느낄  수
있는 범위는 저마다 다르다. 그리고 삶에서 일어나는 사건들은 우리가 느끼는 행복을 범위 안에서만
움직이게 한다. 그런데 좋은 소식이 있다. 행복한 경험을 해본 사람들은 행복을 느끼는 범위의 밑바닥
보다는 위쪽에서 보다 많은 시간을 보낼 수 있다는 점이다.

내 경우, 내가 생각하는 행복의 최저점은 행복과 불행 사이에 애매하게 자리한다. 이 비좁은 범위 내
에서 위쪽 가까이 머무르는 것은 커다란 차이를 만들어낸다. 이렇게 하기 위해 나는 스스로를 로봇처
럼 다루어 신체의 화학물질을 필요한 만큼 조작한다. 내가 처한 상황이나 환경을 가능한 개선하려고
노력하기도 하지만, 이는 20퍼센트 정도의 효과를 지닌 해결책이다. 80퍼센트는 화학물질에 달려 있다
고 생각하는 편이 도움이 된다. 잘못된 상황이나 환경을 빠르게 고칠 수 없는 경우가 많기 때문이다.
이런 경우, 당신의 머릿속에서 스멀스멀 피어오르는 부정적인 생각들을 막아내기도 힘들다. 그렇지만
당신은 생활 방식을 통해 신체의 화학물질을 쉽게 조절할 수 있다. 그러면 긍정적인 생각을 더 많이
하게 될 것이고, 갑자기 나타나는 장애물들도 별것 아닌 것처럼 느껴질 것이다. 신체의 화학물질을 조
절하는 역학을 알아보자. 먼저 정신과 의사에게 기분을 나아지게 하는 약을 처방받을 수 있다. 술이나
마약을 할 수도 있다. 하지만 이런 방법들은 충분히 피할 수 있는 위험과 부작용을 가져온다. 따라서
나는 보다 자연스러운 접근 방식을 권하고자 한다. 행복의 화학물질을 조절하는 효과적인 방법은 원
하는 일을 원하는 ‘때’ 하는 것이다. 우리는 맛있는 음식을 좋아한다. 하지만 이미 정크푸드를 잔뜩 먹
었는데 또 맛있는 음식을 먹는다고 치자. 아무리 맛있는 음식이라 하더라도 우리를 행복하게 하지 못
할 것이다. 배고플 때 먹는 평범한 음식이 배가 고프지 않을 때 먹는 엄청나게 맛있는 음식보다 훨씬
더 행복에 기여한다. 여기서 음식의 실질적 가치보다 중요한 것은 타이밍이다. 행복을 추구하는 데 타
이밍이 중요한 까닭은 행복의 원천보다는 타이밍을 조절하기 쉬워서다. 예로 섬을 살 정도로 부자가
되기는 어렵지만, 근무 시간이 유연한 직업을 찾기는 상대적으로 쉽다.

나는 지금 따뜻한 커피를 즐기면서 편안한 의자에 앉아 있다. 방금 기분 좋게 운동을 마치고 돌아왔
고, 글을 쓰기에 알맞은, 편안한 기분을 느낀다. 나는 지금 일을 하고 있지만 일하는 시간을 직접  정
했기에 일한다는 기분은 별로 들지 않는다. 이처럼 무엇을 ‘언제’ 할 것인지를 스스로 조절하는 것만
으로도 일은 즐거움으로 거듭난다. 한편  모든 사람들이 집에서 작업하는 만화가가 될 수는 없겠지만,
출근율보다 생산성을 더 높게 평가하는 상사를 한 명쯤은 만날 수 있을 것이다. 이는 두 번째로 중요
한 행복의 메커니즘과 연결된다. 행복은 당신이 있는 곳보다는 나아가는 방향과 더 많이 관련돼 있다.

20억 달러를 가진 사람이 1억 달러를 잃는다면 슬퍼할 것이다. 1억 달러를 잃는다고 해도 사고 싶은
물건을 못 사게 되지는 않겠지만, 잘못된 방향으로 가고 있기 때문이다. 하지만 고급 레스토랑 뒤에서
새 쓰레기통을 발견한 노숙자는 기뻐할 것이다. 이처럼 우리는 자신이 있는 위치가 어떠하든 일이 좋
은 방향으로 나아갈 때 행복하고, 나쁜 방향으로 흘러갈 때 불행하다. 그러므로 직업을 고를 때는 평
생을 들여 수행 능력을 성장시킬 수 있는 직업인지를 살펴야 한다. 내 경우, 여러 직업들 가운데 만화
가라는 직업만이 나의 능력을 조금씩 개선시켰다. 그리고 이는 내게 행복을 주는 원천이 됐다.

다음으로 다룰 행복의 구성요소는 상상력이다. 상상력을 통해 에너지를 높여야 한다. 흔히 상상에 실
패했을 때 비관주의가 불쑥  나타나는 경우가 많다. 하지만 당신이 더 밝은 미래를 상상할 수 있다면,
이러한 상상은 에너지를 불러일으키고 행복의 감각을 만드는 화학물질을 발생시킨다. 다음으로 기억
해야 할 중요한 점은, 행복은 마음의 수수께끼도 마법도 아니라는 점이다. 행복은 대부분의 사람들이
건강하고 유연한 스케줄대로 생활하며 근사한 미래를 상상할 때 느끼는 감정이다.

위 문장까지 쓰고 며칠이 지난 지금, 나는 헬스클럽의 테이블 앞에 앉아 이 문장을 쓰고 있다. 운동을
마친 나는 건강에 좋은 간식을 먹었고 더없는 행복을 느낀다. 쓴  내용을 다시 읽어보며 수정하는 일
을 하고 있는데도 말이다. 내 몸을 돌보는 일은 그 어떤 일보다도 나의 행복에 직접적인 영향력을 행
사한다. 불행한 기분이 들 때마다 주변 환경을 탓하는 사람이 많다. 항상 비관적이고 냉소적인 시선으
로 세상을 바라본다면 그 무엇도 나쁜  소식으로 해석될 수밖에 없다. 하지만 나는 나쁜  기분이 드는
이유는 기본적으로 스케줄, 상상, 잠, 다이어트, 운동 중 하나에 문제가 있어서라고 생각한다.

유연한 스케줄, 상상, 다이어트, 운동, 잠이라는 행복의 다섯 가지 커다란 구성요소들 중 내가 가장 중
요하게 생각하는 것이 운동이다. 운동은 서로 밀접한 관련이 있는 두 가지 장점을 갖고 있다. 운동을
하면 고통을 감소시키는 물질인 엔도르핀이 발생하여 당신에게 직접적으로 행복의 감정을 가져다준
다. 한편  운동은 이전까지 느끼던 스트레스에서 정신적으로 벗어나게 해준다. 그래서 나는 근육을 쓰

는 동시에 정신적인 해방을 찾을 수 있는 종류의 운동을 추천한다.

당신은 내가 제시하는 다섯 가지 요소들로는 충분하지 않다고 생각할지도 모른다. 당신은 섹스, 소울
메이트, 명성, 다른 이들의 인정, 일에서의 성공 등 다른 많은 것들도 원할 것이다. 하지만 나는 위의
다섯  가지 구성요소들을 장기적으로 추구할 때 행복의 다른 요소들도 따라온다고 생각한다. 몸 상태
가 훌륭하고, 행복하고, 에너지로 가득하다면 사람들은 당신과 섹스하기를, 친구가 되기를, 함께  일하
기를 원할 것이다. 가끔은 이 모든 것들을 동시에 하려는 사람도 있다. 이 이야기를 마무리하며 내가
만화가로서의 이력이 정점에 도달했을 때 어떤 느낌이 들었는지 말해주겠다. 때는 90년대 후반이었다.
책을    여러 권  계약한 덕분에 나는 살면서 가장 큰 액수의 수표를 받게 됐다. 나는 바랐던 만큼 부유
했다. 그런데 갑자기 나는 깊은 슬픔을 느꼈다. 도대체 왜 그랬을까? 스스로를 돌아보고 나는 내가 표
류하는 기분을 느끼고 있다는 것을 깨달았다. 원하는 바를 이뤘기 때문에 인생의 일차적인 목표가 사
라진 것이었다. 허무했다. 너무도 이상하고 불안정한 느낌도 들었다. 당시 아이도 없었기에 무엇을 더
성취해야 할지 알 수 없었다. 나는 불행의 나락으로 떨어졌고, 그곳에서 꿈쩍도 하지 않았다.

다행히 나는 새로이 얻게 된 자원으로 작지만 긍정적인 방식으로 이 세상을 바꾸는 데 도움이 될 수
있겠다고 생각함으로써 불행한 상태를 빠져나올 수 있었다. 그래서 딜버리토를 만들게 됐다. 딜버리토
는 사람들이 간편하게 필요한 영양분을 섭취할 수 있게 하는 음식이었다. 장기적으로 딜버리토는 잘
되지 못했지만, 이제 의미 있는 목표가 생긴 나는 다시 돌아온 낙관주의와 에너지로 충만해져 있었다.
지나친 성공이 일으키는 불행을 겪는 사람은 소수일 것이다. 평생 일에만 매달린 사람들이 보통 이런
종류의 불행을 겪는다. 이런 불행을 겪는다면, 외부로 시선을 돌려보라. 다른 사람들에게 도움을 주면
서 행복을 되찾을 수 있을 것이다. 그리고 그 기분은 놀라울 정도로 근사하다.

여기서 행복의 공식을 다시 한 번 알려주겠다. ① 균형 잡힌 식사를 하라. ② 운동하라. ③ 충분한 수
면 시간을 가져라. ④  (믿지 않더라도) 근사한 미래를 상상하라. ⑤  스케줄을 유연하게 관리하라. ⑥
꾸준히 성장할 수 있는 운동이나 취미를 가져라. ⑦ (이미 성공했다면) 다른 사람들을 도와라. ⑧ 일상
의 규칙을 만들어 불필요한 결정을 할 필요가 없게 만들어라. 이러한 8가지 공식들로 뇌가 행복과 관
련한 화학물질을 내보내는 데 필요한 나머지를 쉽게 찾아낼 수 있다.

마지막으로……: 긍정의 한마디는 긍정적인 사고방식이나 기도, 시각화, 구호 외치기 등과 크게 다를
것이 없다. 하지만 나는 긍정의 한마디에는 우리의 생각보다 강력한 힘이 있다고 확신한다. 이 책의
주제, 패자들은 목표에 열정을 쏟고 승자들은 시스템을 만든다는 것과 긍정의 한마디라는 방법이 모
순된다고 생각할지도 모른다. 긍정의 한마디는 목표에 열중하는 일처럼 보인다. 하지만 나는 긍정의
한마디를 시도하는 것이 집중력을 발휘하고 낙천주의와 에너지를 끌어올리며, 무의식적으로는 이미
인지하고 있었던 재능을 꽃피우도록 도와주는 시스템이라고 강조하고자 한다. 그리고 긍정의 한마디
를 시도해볼 생각이라면 행운이 따라올 때까지 충분히 오랫동안 해보기를 권한다.

우리 인간들은 언제나 목표를 설정하고 싶어 한다. 우리의 뇌가 그렇게 생겨먹은 모양이다. 하지만 목
표는 올바른 방향으로 나아갈 수 있는 시스템을 가졌을 때만 의미를 지닌다. 그래서 내가 긍정의 한
마디를 믿느냐고? 나는 긍정의 한마디를 여러 번 시도했고, 내가 기억하는 결과는 기적에 가까웠다고
믿는다. 나로서는 긍정의 한마디가 아직도 풀리지 않은 수수께끼지만, 내가 확신할 수 있는 것은 긍정
의 한마디를 해서 누가 감정이든 몸이든 다쳤다는 말을 들어본 적이 없다는 사실뿐이다. 나는 호기심
으로 긍정의 한마디를 시도했다. 게다가 이는 공짜다. 시도해보지 않을 이유가 없다.

본 도서요약본은 원본 도서의 주요 내용을 5% 정도로 요약 정리한 것입니다. 원본 도서에는 나머지
95%의 내용이 들어 있습니다. 보다 많은 정보와 내용은 원본 도서를 참조하시기 바라며, 본 도서요약
본이 좋은 책을 고르는 길잡이가 될 수 있기 바랍니다.